Ринок ПВ Кенії, керований політикою

"Дорожня карта з розвитку відновлюваної енергії 2025-2030", випущена Міністерством енергетики Кенії в березні цього року, дало значному поштовху місцевій фотоелектричній промисловості.

Підвищуючи ціль встановленої потужності фотоелектрики з 3,5 ГВт до 5 ГВт, цей значний крок вперед чітко вказує на те, що фотоелектричний ринок Кенії готовий до швидкого зростання. Для місцевих фотоелектричних імпортерів ця політика є благом і представляє численні проблеми: ланцюги поставок повинні бути впорядковані, політика повинна бути узгоджена, а конкуренція посилиться.

Нова політика включає в себе потрійну систему стимулювання "вищих цілей + збільшення субсидій + обов'язкові вимоги до встановлення", прокладаючи кілька вигідних шляхів для імпортерів.

Найбільш прямим є збільшення встановленої потужності-5 ГВт до 2030 року. Це означає майже 4,8 ГВт нового обладнання PV протягом наступних п'яти років. Виходячи з поточних середніх міжнародних цін, це становить майже 5 мільярдів доларів.

З таким великим ринком є ​​достатньо місця для розширення бізнесу, особливо в розподіленому ПВ -секторі. Зростання субсидії з 30% до 40% знижує бар'єр для входу для домогосподарств та малого бізнесу для встановлення ПВ, що полегшує їх встановлення і, в свою чергу, робить нашу продукцію більш доступною.

Ще одне особливо ефективне жорстке правило: нові будівлі повинні встановити PV, або вони будуть піддатися 15% "податку на компенсацію енергії". Це не просто розмова; Це створює "повинен - мати" попит на комерційну будівлю PV. Кенія переживає швидку урбанізацію, комерційні будівлі розповсюджуються. Виходячи з річних темпів зростання будівельної галузі, ця політика повинна щорічно генерувати щонайменше 200 мегават стабільних замовлень. Для імпортерів цей попит може бути точно обчислений, що полегшує запас та планування кількості придбання заздалегідь.

Нова модель "PV + Energy Storage" також відкрила нові можливості для бізнесу. Як ми всі знаємо, потужна сітка Кенії нестабільна, особливо в сільській та віддаленій областях. Встановлення ПВ без зберігання енергії може бути проблематичним. Нинішня політика включає обладнання для зберігання енергії у списку звільнення для загального зовнішнього тарифу Східної Африки, зменшуючи вартість імпорту зберігання енергії. Дані показують, що минулого року встановлена ​​потужність зберігання енергії в комерційному та промисловому секторах Кенії становила понад 40% від загальної кількості країни. Завдяки майбутній підтримці політики, ця частка очікується зростати. Імпорт більшої кількості обладнання для зберігання енергії - це надійний спосіб.

Міжнародні фонди також допомагають Кенії. Наприклад, Світовий банк - фінансував Kenya Off - Проект сонячного доступу до сітки (KOSAP) отримав 12 мільйонів доларів за стимулювання продуктивності та ще 30 мільйонів доларів США для просування фотоелектричних продуктів. Крім того, Глобальний кліматичний фонд (GCF) також інвестує, ще більше стабілізує державні субсидії та забезпечує гарантовану віддачу від продажів.

Хоча можливості багато, імпортери також стикаються з значним тиском. Перш за все - перешкода тарифів - імпортовані фотоелектричні модулі підлягають податку на 20%, що вище, ніж у багатьох сусідніх країнах. Це безпосередньо збільшує ціну на імпорт, ослаблення конкурентоспроможності. У той час як обладнання для зберігання енергії є тарифом - безкоштовно, фотоелектричні модулі враховують основну частину системних витрат. Не зменшуючи цю вартість, цитати проекту не мають переваги.

Конкуренція серед однолітків також стає все більш жорстокою. Тепер, коли ринок процвітає, великі міжнародні компанії прагнуть захопити частину дії: Китайська CATL та Eve Energy збираються на місцевому рівні, пропонуючи менші витрати; Європа Tesla та Sonnen орієнтуються на високий - кінцевий ринок, пропонуючи більш високі ціни, але сильне визнання бренду. Місцеві установки також є на місці. Літієвий акумуляторний завод, що відкривається в Момбасі в 2030 році, матиме щорічну виробничу потужність 50 МВт. Незважаючи на те, що акумуляторні комірки все ще доведеться імпортувати, можливість збирання на місцевому рівні забрала бізнес у чистих імпортерів.

Реалізація політики також представляє невизначеності. Поки субсидії були підвищені до 40%, не забувайте, що фіксований подача - в - тарифу на фотоелектричну виробництво електроенергії у 2022 р. Буде усуненим у 2022 році та замінено на аукціонну систему. Незрозуміло, чи зміниться ці субсидії в майбутньому. Крім того, деякі африканські країни раніше зазнали затримки виплат субсидій. Очікування відшкодування може призвести до проблем з грошовим потоком. Крім того, технічні стандарти та сертифікати для "зберігання енергії PV +" все ще незрозумілі, що ускладнює визначення того, які специфікації вибрати під час придбання.

Ланцюг поставок також викликає занепокоєння. Ринок швидко зростає, вимагаючи постійної пропозиції, але міжнародна логістика часто викликає затримки, порти часто перевантажені, а курси обміну коливаються. Імпортні компоненти врегульовані в доларах США, а продажі отримують у шилінгів. Будь -яке коливання курсу може підірвати прибуток. Крім того, обов'язкова політика встановлення для нових офісних будівель може призвести до раптового припливу замовлень. Якщо інвентар недостатній або товари не можуть бути передані в короткий термін, ви можете пропустити бізнес.

Зіткнувшись з цими можливостями та викликами, імпортерам потрібно змінити свою думку. Їм потрібно вийти за межі просто перепродажу товарів і стати постачальниками повних енергетичних рішень. По -перше, їм потрібно оптимізувати свої ланцюги поставок. Оскільки деякі країни Східноафриканської громади пропонують низькі тарифи, вони можуть співпрацювати з ними, щоб встановити транзитну точку для ПВ модулів, доставляючи їх туди, перш ніж переводити їх до Кенії, щоб заощадити на тарифах. Оскільки обладнання для зберігання енергії є обов'язковим - безкоштовно, вони можуть більше імпортувати, а потім співпрацювати з місцевими установками для поєднання PV та зберігання енергії, підвищення їх конкурентоспроможності.

Нам також потрібно адаптувати наш підхід до спілкування з клієнтами. Просто продажу обладнання недостатньо; Послуги також повинні бути упаковані. Наприклад, ми можемо дізнатися з успішного підходу M - Kopa, інтегруючи PV з мобільною оплатою, щоб створити модель "оплатити під час переходу". Замість того, щоб платити в повному обсязі, клієнти можуть платити з часом, що залучатиме більше покупців. Крім того, ми можемо створити технічну команду, щоб допомогти клієнтам встановити обладнання, здійснити технічне обслуговування та моніторинг продуктивності системи. Це зменшить турботу для клієнтів та заохотить їх продовжувати працювати з нами. Особливо під час постачання комерційних будівель ми можемо налаштувати рішення "PV + Energy Chorlet", щоб допомогти їм заощадити на витратах на електроенергію та уникнути 15% податку -} кроку, який клієнти, безсумнівно, прийматимуть.

Фінансова гнучкість також має вирішальне значення. Хіба немає міжнародних фондів підтримки? Наприклад, позики KOSAP можуть допомогти підключити клієнтів та запропонувати гнучкі варіанти оплати. Ми також можемо співпрацювати з місцевими банками, щоб забезпечити позики спеціально для ПВ -проектів, уряду урядові субсидії з виплатами та обміном ризиком. Щодо коливань валютного курсу, ми можемо домовитись з постачальниками, щоб заздалегідь влаштуватися в RMB або заблокувати обмінний курс, щоб запобігти порушенню прибутку за допомогою валютних курсів.

Технологія також повинна залишатися в курсі. Ми повинні розглянути, як ефективно інтегрувати "PV + зберігання енергії", співпрацювати з провідними міжнародними технологічними компаніями, впроваджувати інтелектуальні системи управління та покращити наші пропозиції послуг.

Крім того, ми повинні стежити за місцевими технічними стандартами та підготувати продукцію, яка їм зустрічається заздалегідь, щоб ми не чекали, поки стандарти не будуть доопрацьовані до того, як імпортні товари не зможуть їм зустріти. Також є другий - ручні літієві батареї. Зараз багато людей у ​​сільській місцевості хочуть дешевого фотоелектричного обладнання. Ми можемо співпрацювати з компаніями з переробки, щоб отримати кілька безпечних батарейних батарейних батарей - та продати їх сільським користувачам. Це також хороший ринок.

Нарешті, політику потрібно ретельно контролювати. Створіть спеціальну команду для моніторингу змін субсидій, тарифів та технічних стандартів. Відвідайте більше зустрічей з галузевими асоціаціями та обговорюйте свої виклики та потреби з тими, хто встановлює політику, прагнучи зробити їх більш сприятливими. Подумайте заздалегідь, що робити, якщо політика зміниться; Не панікуйте після того, як вони трапляються.

"Дорожня карта розвитку відновлюваної енергії 2025-2030" демонструє, що фотоелектрична промисловість Кенії вступила в золотий вік, керований політикою. Для імпортерів це дає не лише можливість продати більше товарів, але й шанс встановити фірму опору в галузі. Замість того, щоб просто перепродаювати товари, вони повинні використовувати пільги щодо політики на переваги. Оптимізуючи ланцюг поставок, надаючи кращі послуги, посилюючи фінанси та вдосконалюючи технології, вони можуть переходити від просто "продажу обладнання" до "допомоги клієнтам вирішувати свої енергетичні проблеми".

Для досягнення цілі 5 ГВт імпортери повинні взяти на себе керівництво: впровадження провідних міжнародних технологій та обладнання для задоволення потреб місцевих користувачів, врівноважуючи вимоги політики з бізнес -потребами. Зменшуючи тарифні витрати, скориставшись можливостями зберігання енергії та розробляючи нові бізнес -моделі, вони можуть не тільки отримати прибуток, але й допомогти Кенії вдосконалити свою енергетичну суміш та досягти сталого розвитку.

Майбутнє фотоелектричного ринку Кенії залежить від того, чи впроваджується політика, технології йдуть в темпі, і здорова конкуренція серед однолітків. Для імпортерів, якщо вони можуть гнучко коригувати свої стратегії та уважно стежити за політикою, вони, безсумнівно, стануть ключовими гравцями на регіональному ринку під час цієї хвилі трансформації енергії та ефективно сприятимуть національному розвитку.